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维斯塔斯新战略能否挽救中国风电市场

2018-10-29 12:42:47

维斯塔斯新战略能否挽救中国风电市场?

10月21日,风电设备制造巨头丹麦维斯塔斯宣布新的中国战略。维斯塔斯寄望于从新产品、新运维服务等方面来提高未来其在中国市场的份额。

具体来说,维斯塔斯决定推出两款新的风机产品,即风轮直径长达110米的V.0兆瓦机组和直径长达100米的V.0兆瓦机组。此外,维斯塔斯还一改过去标准化的服务模式,转向定制服务。

从全球范围来看,维斯塔斯是风机制造领域毫无争议的霸主,去年其全球市场份额高达13.2%,全球范围内累计风能装机容量达到62吉瓦,比第二名高出52%。

但在中国市场,从目前看来,维斯塔斯是失败的。相关数据显示,2013年维斯塔斯在中国市场的份额仅占3.2%,排名第11位,远远落后于名金风科技23.3%的市场份额。

造成这一尴尬境地的原因是其在数年前制定的中国战略失误所致。维斯塔斯早在1986年就进入中国市场,此后20年间在中国风电[3.33%]市场没有对手。

但从2005年开始,随着金风科技、华锐风电[1.00% 资金 研报]等本土厂商的崛起,维斯塔斯在中国市场的地位开始受到冲击。

2008年开始,维斯塔斯加大了其在中国的投资力度,将全球规模的一体化风电生产基地落户在天津。

与此同时,维斯塔斯开始针对中国市场推出V千瓦和V千瓦两款风机。这两款产品初期备受欢迎,但维斯塔斯显然低估了中国风电市场的发展速度。

中国风电市场数年前的蓬勃发展已经不满足于千瓦级别的小机组,兆瓦级的大机组逐渐成为市场的香饽饽。相对于维斯塔斯,中国本土厂商开始陆续推出兆瓦级以上的风机,这让维斯塔斯始料不及。

结果是,这项曾经被寄予厚望的中国战略成为维斯塔斯在中国败北的直接原因。失去了中国这个全球发展速度快的市场,维斯塔斯也免不了陷入了亏损的境地。2011年,维斯塔斯净亏损1.66亿元,是该公司首次出现亏损。

2012年,维斯塔斯宣布终止千瓦级风机在中国市场的生产,其主导产品V千瓦和V千瓦机组也被迫全线停产。

另一个导致维斯塔斯在中国失败的原因则是这家公司的傲慢。中国风电市场风机价格从2008年的6500元/千瓦降至2011年的3700元/千瓦时,维斯塔斯依然坚持5000元/千瓦的报价,结果其市场份额被报价更低的中国厂商所抢走。

尽管宣布了新的中国战略,但在不少业内人士看来,维斯塔斯依然慢了。从2012年宣布放弃千瓦级风机后,维斯塔斯用了两年多时间才宣布在中国市场推出兆瓦级机组。在此期间,国内本土风机制造商早已推出了兆瓦级的产品。

不过,一个的好的迹象是,中国风电市场在经过过去两三年的阵痛后,正在发生改变。这种变化趋势体现在:从过去首要考虑采购价格更低的风机,转向更加关注全周期度电成本;从过去风电场主要集中在高风速地区转向中、低风速地区。

这两种变化对维斯塔斯来说或许是个利好。因为未来风电企业更加关注产品的质量及效率,而维斯塔斯的产品无疑在性能方面更具优势。

数据显示,2013年,中国有80%新建风电场位于中、低风速地区。维斯塔斯宣称其新推出的两款产品专门针对中国低风速地区设计,甚至适用于3米/秒的低风速。与此同时,维斯塔斯还表示,这两款产品将比其上一代2兆瓦风机分别提高17%和18%的年发电量。

值得注意的是,维斯塔斯并不是首次安装2兆瓦级别的风机。该公司从2002年以来,在全球安装了超过1.3万多台该系列风机。

维斯塔斯的另一个变化是改变过去标准化的运维服务模式,转向推出量身定制的新模式。过去,维斯塔斯绝不会仅向客户提供零件,而为了适应新的变化,该公司决定即使客户仅仅采购零部件,也尽量满足这种需求。

定制化的模式被认为是未来中国风电市场的趋势。从这个角度上来说,维斯塔斯新的战略似乎比较切合实际。

尽管这些迟到的改变被不少业内人士叫好,但维斯塔斯能否扭转颓势依然尚不可知。要知道,如今中国风电市场不比往日,诸如金风科技这样的本土厂商无论在产品上还是在品牌上,并不输于维斯塔斯。

的数据显示,2014年,中国占据了全球风电42%的市场份额。这意味着,能否在新的中国战略下取得成功,将决定了这家全球风电巨头未来的走向。

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