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TCL空调召开2016冷年全国客户会议_0

时间:2019-02-02 10:07:09 来源:互联网 阅读:0次
TCL空调召开2016冷年全国客户会议 2011年8月6日,TCL空调2016冷年全国客户会议在江城武汉碧桂园凤凰酒店召开,来自全国各地近600家TCL空调经销商代表和包括瑞智、美芝、上海日立、大洋电机、威灵电机、三花、盾安、顺威在内的供应商代表参加了此次会议。 2011年8月6日,TCL空调2012冷年全国客户会议在江城武汉碧桂园凤凰酒店召开,来自全国各地近600家TCL空调经销商代表和包括瑞智、美芝、上海日立、大洋电机、威灵电机、三花、盾安、顺威在内的供应商代表参加了此次会议。这是TCL空调2011冷年全面恢复和重启市场后的又一次大型会议,也是新年度国内空调厂家个全国性的盛会。TCL家电集团总裁陈卫东、TCL家电集团副总裁空调事业部总经理李书彬出席会议。
启动仪式  对于从2010冷冻年度才开始接手TCL空调销售的新的营销团队来说,真正的考验是2011冷年的市场。如何迅速从前几年的低迷中走出来事关TCL空调的未来,也事关所有TCL空调营销人的命运。新的营销团队一上任便进行了一系列大刀阔斧的改革,使得TCL空调在上一年度的旺季便开始呈现发力的迹象。这也让当时身为中国业务中心的总经理李文国看到了希望。因而在2011年度的经销商大会上,李文国底气十足地向经销商放言2011冷年将是TCL空调拉开市场进攻序幕的一年。而当年度结束时,TCL空调内销已从上一年度40万台左右的水平一下进入百万台俱乐部,成为本年度行业增长速度快增幅的品牌。与此同时,TCL空调在渠道积累了非常好的口碑,这也为TCL空调在新年度进一步发力奠定了坚实的基础。 对于TCL空调未来发展,TCL家电集团副总裁、空调事业部总经理李书彬表示,未来三年,TCL空调将坚持 低成本、快周转、高效率 的经营思路,在盈利的前提下,快速突破规模,内销争取在2012年突破200万台、2013年突破300万台水平;外销争取到2013年超过400万台。为了达到这一目标,TCL集团正在加大对武汉和中山两在基地的投入,今年7月13日,TCL集团与武汉东西湖区政府正式签订战略合作协议,未来TCL空调将投入4-5亿元扩建武汉生产基地,使其形成350万台的产能;7月16日,中山二基地正式开工建设,建成后可形成年产350万台的产能;规划完成后中山基地将主要承担外销的职能,武汉基地将主要承担国内市场的供给。书彬同时表示,未来TCL空调将进一步向产业链纵深拓展,进一步加强与美芝、日立、瑞智、庆安等压缩机厂的战略合作,与电机、变频电控(儒竞)、风扇(顺威)、阀类(盾安三花)签订战略合作协议,同时根据发展需求,参股优质钣金、塑料供应企业,进一步提升产业链价值。 关于国内市场的销售,TCL空调事业部副总经理李文国表示,2011冷年TCL空调内销完成了120万台的销售,和去年同期比较,销售台数增长167%,销售金额增长206%。2011冷年,TCL空调已经进入行业前7名。李文国同时表示,在2010年,渠道通路恢复性建设之后,2011年,TCL空调的渠道规模迅速扩大,更多优质的经销客户加盟;至目前,终端数量提升到7300个。新年度,TCL空调的目标是让过亿的代理商数量达到10个以上,过千万的零售客户达到30个以上。经销商是TCL空调宝贵的财富,出了销售额过亿的经销商外,TCL会帮助客户的成长,投入资源和服务,培养更多的销售大户,目标之一是塑造一批千万级的零售客户。这样一批规模经销商的建立将成为TCL空调未来市场增长的有力保障。
TCL家电集团副总裁空调事业部总经理李书彬

TCL空调事业部副总经理李文国 据李文国介绍,新年度TCL空调制定了更高的销售目标,即全国销售量240 万台,销售额50亿元。该目标实现后将使得TCL空调市场综合排名进入市场前6,综合市场份额冲击3.5%。而为了实现这一目标,TCL的主要措施包含一、争夺县级市场,建立专卖店,完善客户经营结构;二、打造12个 亿元 以上的分公司。除此之外,TCL将打造企业的三个核心市场竞争力,包括提供性价比产品,协助客户做深度分销,给客户提供更好的服务,诚信经营,提供效率,让客户开心、顺心、安心的做好生意。 TCL在产品开发上也有自己的思考。核心的工作是,在确保钛金定频产品优势保持的前提下,成功开发钛金变频产品,并确定在2012年进行全线变频产品的推广。2012冷年,TCL正式推出全系列变频产品加强变频推广,以 双核钛金芯,完美新变频 传播策略推广变频,由此可见,在钛金技术领域TCL空调已经优势明显,无人能及。 关于渠道网络的建设,TCL家电集团副总裁空调事业部总经理李书彬明确表示,未来三年,TCL将把重点放在开拓网络建设上,目标是到2015年重点网络的数量将达到18000家,为了实现该目标一方面在一二级市场上寻求商业模式,另一方面在县级代理层面主要是辐射镇乡,实现一镇一网点。而关键的一点是建立TCL的专卖卖店体系,其目标是700家。 不论是李书彬总经理还是李文国副总经理,他们对TCL空调的未来都充满了希望,与会经销商在两位李总的欢欣鼓舞下同样表现出自己的信心。在上一年度的三峡之行中,TCL空调结识了一批有共同价值观和经营理念的经销商朋友,如今,TCL空调的队伍又壮大了。正是这些新鲜血液的注入为新年度TCL品牌的腾飞奠定了基础。 常言道,三十而立,对一个人而言三十岁意味着对社会、对家庭开始承担责任,而对企业来说则意味着将承担更大的社会责任。而立之年的TCL也面临着新的机遇和挑战。依稀记得在去年的经销商会议上,很多经销商脸上还流露着质疑的神情,如今再看这些熟悉的面孔,除了溢于言表的收获和满足外,还有着更大的野心和抱负。就像浙江百诚的毛江峰在会上说的那样, 去年应邀参加会议,发言时更多的是沉重,今天再发言,心里敞亮多了,就像一首诗说的那样 面朝大海,出暖花开。 从起航到腾飞,TCL用一年左右的时间走过了其他品牌3-5年的发展道路,令业内侧目。
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